Экономическая среда компании – как ее проверить, чтобы безопасно работать на рынке?
«Хорошие сделки совершают люди либо очень умные, либо очень глупые. Первые — потому что могут правильно оценить риск, вторые — потому что не могут».
Ежедневно владельцы бизнеса и управленческий персонал крупных корпораций принимают решения, касающиеся функционирования их компании в хозяйственном обороте. Эти люди несут ответственность за развитие компании, и выбор, который они делают, влияет на ее рост или упадок. Поэтому стоит задаться вопросом, как мудрому менеджеру или собственнику оценить риск контракта, чтобы «делать только хорошее дело»?
Оглавление
Экономическая среда предприятия
Основной причиной банкротства предприятий является финансовой ликвидности. Это означает, что в значительной степени компании-банкроты были не в состоянии платить по своим обязательствам на постоянной основе. Стоит знать, что финансовые проблемы компаний в наши дни видны за несколько месяцев до объявления о банкротстве. Обычно такой неблагонадежный клиент уже числится в реестре должников как потенциальный банкрот или неплатежеспособное лицо. Следовательно, чтобы вести «хороший бизнес», менеджер или владелец должен проверить свою экономическую среду, в которой ему приходится вести бизнес или управлять компанией. Экономическая среда – это пространство, в котором действует компания. это площадь на который влияют экономические, политические и правовые, технические факторы, а также конкуренция, поставщики и получатели. То, что происходит в экономическом пространстве каждого субъекта, влияет на его благосостояние, а значит, и на его финансовое состояние.
Безопасность компании зависит от портфеля надежных и проверенных клиентов
Исследование показывает, что для более чем 60% компаний просроченная дебиторская задолженность является барьером, влияющим на ведение бизнеса и развитие предприятия. Задолженность по платежам и счета, не оплаченные клиентами, означают, что у компании нет достаточных финансовых ресурсов для инвестиций, маркетинга и рекламы новых продуктов, она вынуждена ограничивать занятость или снижать заработную плату сотрудников.
Поэтому важным элементом ведения современного бизнеса является сбор информации о ваших клиентах для определения их платежеспособности, то есть их кредитоспособности для принятия обязательств. Благодаря этому менеджер или владелец может определить авторитетность, надежность и солидность каждого потенциального и текущего клиента. Бизнес должен основывать свою безопасность на портфеле надежных и проверенных клиентов. Безопасность – это состояние, которое дает компании уверенность в выживании и гарантию ее развития. Только тогда компания не станет эффективным банкротом, финансовые результаты которой свидетельствуют о быстром росте, при этом не имея достаточных финансовых ресурсов для покрытия собственных ежемесячных обязательств.
В сегодняшнее нестабильное время мудрый руководитель и собственник должен оценить риск сотрудничества со своими деловыми партнерами, проведя анализ компании самостоятельно, либо обратившись специализированную компанию, которая проводит финансово-экономическую экспертизу в Москве контрагентов. Ведь клиенты, с которыми компания сотрудничает ежедневно, напрямую влияют на финансовое состояние компании.
Как проверить экономическую среду компании?
Во-первых, вы должны посмотреть на отрасль, в которой работает компания. Цепочка неоплаченной дебиторской задолженности становится все шире и шире и может коснуться многих компаний, даже тех, которые сегодня находятся в хорошем финансовом состоянии.
Во-вторых, перед каждой новой сделкой должны проверяться основные сведения о предпринимателе в реестре налоговой инспекции, а также сведения о хозяйственной деятельности. Благодаря этому мы можем быть уверены, что компания существует и предприниматель не является мошенником, который хочет вымогать у нас товары или услуги. Проверяя регистрационные документы, используемые подрядчиком, предприниматель получает уверенность в том, кто уполномочен представлять компанию и подписывать контракты. Обратите внимание, что договор, подписанный не тем лицом, недействителен. Вы не сможете эффективно отстаивать свои права в суде.
В-третьих, стоит ответить на вопрос, не является ли потенциальный клиент должником, внесенным в базу данных экономической информации.
В случае контрактов на очень большие суммы стоит скачать финансовый отчет. Из него мы узнаем, как компания развивалась в последние годы и каков ее текущий финансовый уровень. При анализе риска следует обращаться к финансовой отчетности данного предпринимателя. Финансовые документы, такие как баланс или отчет о прибылях и убытках, отражают всю полноту хозяйственной деятельности компании в финансовом выражении.
Хорошей и проверенной практикой является также попросить нашего будущего клиента предоставить справку об отсутствии задолженности по налогам или заключение банка о счете. Сегодня финансовые учреждения предлагают предпринимателям дебетовые линии, кредиты и платежные карты. Полезно знать, выполняет ли потенциальный клиент, с которым предстоит подписать крупный контракт, свои обязательства перед банком и нет ли просрочек по их погашению. Текущая справка об отсутствии задолженности по налогам из Налоговой инспекции и СФР гарантирует, что у компании достаточно финансовых ресурсов для оплаты текущих сборов. Стоит помнить, что в случае принудительного исполнения судебный пристав-исполнитель взыскивает в первую очередь неуплаченные налоги.
Мудрый менеджер или собственник изучает финансовое состояние своих будущих деловых партнеров не только на этапе заключения договоров. Он также отслеживает платежную ситуацию клиентов на протяжении всего сотрудничества. Он постоянно интересуется своей экономической средой и проверяет информацию о поставщиках и конкурентах.
Стандарты оценки финансовой благонадежности деловых партнеров
Ведя бизнес или управляя компанией, стоит помнить, что качество портфеля дебиторов во многом зависит от качества сделок, заключенных с клиентами. Таким образом, сила и процветание любой компании заключается не в том, как она собирает своих должников, а в том, насколько грамотно она продает. Изучение экономической среды предприятия позволяет оценить контрактный риск и безопасное развитие каждой компании.
Установление стандартов оценки финансовой благонадежности помогает определить целевого клиента, с которым заключаются сделки в бизнес-операциях. Следует помнить, что потеря финансовой ликвидности может привести к задержке платежей, что будет способствовать нерегулярному выполнению платежных обязательств перед другими компаниями, банками или учреждениями. Проверка финансовой благонадежности будущего клиента или поставщика должна быть основой деятельности каждой организации. Выгода, которую благодаря этому добьется компания, огромна – она налаживает сотрудничество с надежными деловыми партнерами, которые могут стать клиентами на всю жизнь.
Share this content:
Отправить комментарий